闲分发平台—应用分发的商业模式

      应用分发，看字面意思就是将应用进行分发。如果还不清楚，我们换个说法：我能把软件制造商生产的APP通过持有手机资源的人安装到实际使用的用户手机上。其实就是一个产品推广的工作，只是因为生产的产品是特定的应用而单独称之为应用分发。

      根据产业链的划分，我们得出下面这个图，能够帮助我们更好的理解应用分发这个行业

      上游，就是为这个应用分发付费的人，他也是产品的缔造者，如果他没有推广的需求，那这个行业将不复存在。

      中游，就是应用分发的分发者，他负责将应用从上游的手中接入，并且交到下游的手上。

      下游，就是应用分发的执行者，他利用手上的手机资源，配合中游公司进行应用安装，最终实现推广的事情。

      价值主张

      解决软件生产商推广的痛点，提高使用率。互联网时代不再是酒香不怕巷子深了，要更好的吆喝才能获得更大的回报，这也是广告行业一直兴盛不衰的原因。软件生产商主要担心的是应用没有人用，并且当前互联网除了一些寡头的必备软件以外，其他的应用都可能面临推广无力，转化率较低的窘境。就像腾讯握有一个大流量入口，在QQ或者微信开放一个流量入口就能随便造就一个亿级用户的产品。那应用分发行业通过预置的手段直接将应用推送到用户使用的手机上，就避免了手机用户发现和寻找的过程，降低转化门槛，用一个较低的客单价就能实现客户的转化，何乐而不为呢。虽然这件事软件生产商也可以做，但是有一点大炮打蚊子，因为他也能做很多的推广来实现安装转化，但是大运营成本来支撑寥寥的应用，这个性价比太低，而应用分发行业的公司通过专门的渠道去对接许多的应用厂商从而降低推广成本，实现双方的双赢。

      目标群体

      所有应用的生产者，这里还包括广义的一些手机预置需求的人。何为手机预置？就是在手机最终到达消费者手上之前完成一些述求的组织。它不一定呈现的是应用APP，也可以是手机插件，甚至可以是手机系统，就象华强北的国产手机，因为都是使用安卓系统，在出厂以后都可能重新刷过ROM。这里可能还会包括SP和刷机的需求者，这些是灰黑色地带，就看公司的定位了。就目前应用市场的发展，每年都有很多公司创造新的APP，特别是游戏类的应用，更需要尽快到达消费者手上。

      分销渠道

      应用分发可以说仅仅只是一个中介，它连接的是上下游，需要上游付费，给下游付费。那按照谁付费谁就是客户的划分，上游就是我们的客户，其实只要有量，你找任何一个上游都基本能谈下来，除非上游是QQ这样的应用。而针对下游，则没有太好的方案，只能通过地推的方式去拓展用户群体，也可以通过社群的方式去寻找更多的手机资源拥有者。

      客户关系

      针对上游有商务团队进行对接，并保持良好的合作关系，有必要时还需要针对上游公司的风控进行跟进和申述，避免数据异常带来的不利影响。而针对下游则需要销售和客服保持联络，解决用户使用产品所产生的问题，以及进行结算对账等相关内容，最重要的是做好客情维护。

      资源配置

      应用分发更多的是一个分发的实现和结算的监控，所以他是一个重研发的业务，他不需要生产系统。所以他的资源主要就在平台的搭建和维护上，只要公司步上正规，资源基本就仅仅只是花在人员上了。并且原先的团队人员也可以不停的扩大上下游的辐射，进入一个良性的循环过程。

      核心能力

      其实公司的竞争力都是上下游资源的持有量。没有下游，上游凭什么给你应用进行推广？没有上游，你下游凭什么跟你合作？所以在应用分发企业的初期都需要有较大的投入，把两边的资源准备好，并把渠道给搭建好，到稳定期才能实现盈利。而资源的准备则需要你的工具稳定和计费准确，还有你结算的模式有优势。其实说的这些内容就表示目前这家应用分发公司没有核心竞争力，仅仅只是渠道为王。

      收入模式

      在正常发展的应用分发行业中，公司的盈利主要还是依靠应用推广所产生的信息服务费。这里可能涉及的内容包含差价和差量。比方说上游支付一个应用3元的推广费，而分发公司则给下游公司支付2元的信息费，那中间就产生了1元的利润差，这个就可以成为公司的进项。并且为了控制分发公司的风险（上游可能会对中介公司进行质量评估并可以随时切断推广），分发公司可能还会采用差量的方式，就是上游结算了1000个应用的推广费，而分发公司则仅给下游公司结算800个。虽然很多公司都打着不扣量的宣传与下游公司进行合作，但是具体还是要看合作模式。具体的合作模式会出现很多种收入差异，但总体的收入来源只能通过推广费的方式。

      成本结构

      按照资源配置的划分，成本中最昂贵的就是人员成本了，刨去人员成本和场地支出，剩下的成本就仅仅是预支给下游的服务费风险。由于不涉及产品的保有和管理，所以没有其他的周转成本，都是现金的流动。就看公司的现金流比例是什么样的就能决定这家公司是否已经度过了风险期。

      重要伙伴

      除了目标群体和分销渠道这种关系以外，其实还有一个非常重要的伙伴，那就是同行。同行相斥，这点确实没错，但是应用分发的市场很大，目前还没有真正的寡头出现，所以，跟同行进行换量合作也能实现自己业务的增长。比方说有些应用当前公司并没有办法接入，可以通过跟同行公司进行置换，来实现自己产品的覆盖更广，实现双方的共赢。

      安卓手机的用户们，你们现在知道拿到手机那一刻为什么有那么多应用是为什么了吧！