应用分发市场将新变局 第三方应用商店要转型

      随着移动互联网民增长量放缓，中国智能手机相关产业的人口红利在逐步消失。根据友盟的数据统计，安卓应用在安装量方面自2014年Q4起整体安装数的上升趋势就已经结束，而2015年一整年都在横盘震荡。安装总量方面，环比2014年安装总量只上升了近4%。在这种趋势下，市场上有观点认为，靠新增设备来拉动应用分发增长的日子已经越来越少了，在增量市场无法提振的情况下，应用分发平台可能会面临发展的瓶颈。

      面对着增量市场缩小、用户获取应用入口的渠道增多，应用商店是否已经开始不得不走向衰落?事实上，整个市场仍不乏新的增长点，不同背景的应用商城都在努力提升自我的品牌附加值，进行差异化运营以抢占市场。

      场景时代用户体验为王

      据业内人士观点认为，随着移动互联网和用户的日常生活嫁接越来越紧密，手机用户对于应用软件的需求向纵深化和细分领域发展，围绕生活场景的各种需求进一步被激发。

      事实上，业内很多应用分发平台已经在顺应这个变化，“如今，单独的手机应用摆在商城里已经很难激发起用户的关注。”安智市场负责人认为，传统的“货架式”分发思路已经不适用于新的市场环境，在应用开发者日益增长的市场环境下，超级市场型的分发方式容易令客户对于如何选择感到迷茫，甚至还会因为海量供应与需求的不匹配导致购买失败。“对于用户来说，需要在通过更多的消费场景，在更多的沟通和互动中进行决策，而分发平台要做的则是帮助消费者构建这些场景。”

      作为坐拥近3亿用户的应用分发市场，安智市场在去年初就将中心转移到内容服务方面，比如，围绕着公益场景举办了“地球一小时、关灯办正事”主题活动;围绕着毕业季举办了“光阴的故事”线上成人礼。通过场景化嫁接应用产品，使用户从模糊需求到产生明确的下载行动，另外通过场景的搭建也增加了和用户的交互，提升了用户粘性。

      深耕细分市场寻找增长机会

      安智市场的变化并非个例，包括3BAT在内的互联网巨头，在应用分发领域均瞄准了细分市场。

      百度曾经提出，未来分发将要围绕着“服务”为中心，手机分发平台亦要承担起生活服务的功能，因此提出了“分发3.0”时代，腾讯的“应用+”战略将内容与服务，图书、视频、生活服务在同一平台上整合，满足用户的细分场景需求。而阿里旗下的PP助手计划利用大数据优势，实现全景式精准分发，为用户提供更加精准的个性化服务。360手机助手以全民分发为基础开发，为不同用户打造具有针对性的“应用圈”，将平台做得更加多元化。

      市场人士认为，通过大数据实现精准分发，满足用户个性化需求，是应用分发平台的必然趋势。一方面，在用户迭代时期，精准分发更符合用户年轻化的趋势，移动互联网时代，竞争将从流量之争过渡到场景之争，面对移动互联网用户需求日益多样化，90、00后用户群体迅速增长，以用户体验为核心的品牌差异化、产品和运营创新将成为应用分发市场的重要诉求。另一方面，应用的供求关系决定了具备精准分发能力的平台更受开发者认可，根据公开数据显示，目前除了TOP20的应用能覆盖超过20%的移动互联网用户，绝大部分应用的覆盖率都在5%以下。近80%的App周下载量达不到1000次，大量长尾应用得不到良好的展示。应用分发可以通过精准营销的手段为这些长尾应用匹配合适的客户群体。

      事实上，中国第三方应用分发市场正在进入一个“巨头主导，多元化分发渠道并存”的时代。目前已经成熟的应用分发品牌具备先发优势，在品牌知名度、用户习惯、开发者资源等方面的积累形成了一定的竞争壁垒，经过几年间层层洗牌，各应用商店的市场份额逐步稳定，与其说是市场在没落，不如说是在面临转型，洞察到市场变化的厂商毫无疑问会在竞争中脱颖而出。