手机端线上变现方式分析：应用分发

      对所有做移动APP的开发者或者公司来讲，变现绝壁是目前最为核心和紧急的事情了。之前移动互联网的上半场，大家讲的都是如何获得用户，如何提升用户体验，那个时候，出个DEMO就可以融个百八十万的。若有那么千八百万的用户，妥妥的走上人生巅峰，赢取VC白富美了。

      但是从前年开始，风向明显变了。大家谈的都是你这个东西能不能变现？变现能力如何？很多最近入场没有赶上趟的开发者，抱着一大推买来的用户，发现融不到钱了，开始方了，于是各种变现手段几乎应运而生。包括你知道的，你不知道的，本文都将做一些披露，坐好板凳，老司机开车啦。

      移动APP变现可以分为两大部分：应用分发和广告。

      顺便提一下，大家知道互联网的变现方式主要是哪几种吗？广告、电商和游戏。移动APP的主要变现方式除了电商外，广告和游戏与互联网的变现几乎吻合。

本文是移动互联网变现方式分析上篇，下篇重点讲广告变现。

      什么是应用分发？

      应用分发指的是具有流量的一方，通过广告展示等形式，将自身平台用户导入到合作方APP的行为。通俗来讲就是推广APP。

      应用分发的载体有哪些？

      1、应用市场

      类似360手机助手、应用宝、百度手助、硬核商店（OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族）等等。

      作为天然的应用分发工具，应用市场单个用户LTV比工具类的高出约5~10倍以上。意思是同样的两个APP，一个是应用市场，一个是工具类APP，比如清理类。那么1万日活的应用市场收益等同于5~10万日活的工具类APP。从这个角度来对比，同样的A买应用市场要远远比工具类划算很多。但是问题就是所有的应用市场都是竞品，线上根本买不到量。

      目前实力较强（有量）的应用市场是：应用宝、360、硬核等等。一定要抱紧的就是硬核的大腿了。我在14年的时候就预测到硬核会崛起，当时很多人还不以为然，彼时的360如日中天，硬核渠道刚刚起步，甚至有的账号系统都不完善。但是你要知道，谁掌控终端，谁才会有最终的话语权，就比如苹果。作为厂商随便使点手段，就可以让某某应用市场无法使用。这也是为什么红衣教主非要做奇酷手机的原因了。

      如果非要用数字来说明的话，目前在渠道配合上，关系占比25%的样子，产品占比50%以上，也就是当下依然是产品为王的时代。为什么这样子呢？因为渠道的资源调整是运营负责的，而且运营是有kpi考核的，kpi的完成靠的是优质的游戏的推荐。完成kpi不仅仅可以获得奖金，还可以走上人生巅峰，赢取白富美，你懂不？而且大部分渠道的运营是不对外的，只能一门心思的推荐好（收益高）的产品。

      所以，这个时候关系就显得不太重要了，产品的品质才是核心。

      2、APP应用

      先举几个简单例子，像今日头条、百思不得姐、360安全卫士、优酷视频支付宝、微信等APP应用。这些APP里面都有资源位或者内嵌应用市场、游戏中心等等，同样可以做应用分发。例如下图，爱奇艺视频网站里面就有应用商店和游戏中心，是不是有种不务正业的感觉。

      不过有些有节操的APP里面就没有做应用分发。据我观察发现，服务类APP一般都不会做应用分发，像淘宝、美团、摩拜（游戏中心可能还没上）、唯品会这种APP，是通过服务来变现的，所以里面不会有应用分发。做应用分发的目的只有一个：变现！

      我记得很久之前滴滴打车里面还上线了游戏中心，后面莫名其妙的又下掉了。原因很简单，用户使用场景不对，分发效果差，甚至会影响到用户体验，导致流失。不过最近很多APP找到了救命稻草：信息流广告。这个是目前已经被完全验证过强变现手段了，至于有多强，给举个例子你就懂了，你看那个360手机助手里面的一级栏目都加热点（信息流）了，而且每天的PUSH不断。点进去除了浏览新闻咨询外，不经意的就会在里面触发应用下载的广告，原生形式，你都不知道那是广告。

      3、预装或者刷机

      不知道现在提预装这2个字会不会被和谐呀，预装是一个水很深的行业。我们做线上推广的同学几乎都接触不到这块。预装指的就是用户在买了一部新手机时，里面就已经被装好了某家APP的应用了。目前这块市场已经很萎缩了，并且很挑产品，预装和刷机都不适合推游戏，因为预装的APP激活周期很久，普通来讲最快也要一到三个月时间，像做游戏的，3个月后，用户打开一看，哎哟，光更新包就几百M了，那怎么玩啊？而且游戏包体都较大，预装的成本也炒鸡高。

      但是刷机依然很有市场，比如售后，手机维修完后，会多一两个APP或者在买了新手机时，让门店帮忙装些软件，都是很自然的事情。用户免去了装什么软件的烦恼，店家赚取了装软件的钱，简直是双赢。这种针对的是三四线小白用户，像我这种猴精猴精的用户，一般都是买来自己刷的，虽然刷的rom里面也有预装的APP，真是防不胜防哇。