手机应用分发：平台对于客户的需求创造力将成为竞争关键

      为最能反映移动互联网发展风向及用户需求变化的移动应用分发平台，竞争维度也正在由“量”转变为“质”。随着应用的数量越来越多，内容及服务越来越丰富，如何提高用户使用粘性，抢占高质量用户成为各大应用分发平台竞争的核心。

1. 创新分发模式不断涌现 优质内容优势显现

      据Analysys易观分析预测，未来三年应用分发市场整体将进入缓慢增长阶段，增速在2018年将进一步降到4%以下。伴随着人口红利的消失，智能手机销量增速放缓，智能手机渗透率达到较高水平，未来应用分发用户规模趋于稳定。传统的分发模式进入到瓶颈期，而依托大数据、社交平台、线下体验店形成的新兴分发模式在市场中取得较好的反响。在第三方分发机构中，百度推出了“破壳技术”和“应用秀”功能，搭建“搜索引擎+应用商店+网盘备份+信息流破壳”的四核分发机制，形成多元化分发模式；微信推出“小程序”功能，探索更为轻量级的，直达应用内容和服务本身的分发方式，改变应用分发的传统形态。利用大数据、AI等技术，第三方分发机构将从传统的应用商店向需求解决方案的平台方向发展。

      另一方面，以华为应用市场为代表的手机厂商应用商店进一步崛起，依托海量的手机增量用户，利用预装优势，借由智能手机的销售迅速冲击原有的应用分发市场，进而推动了整体行业的发展。手机厂商通过“场景化应用推荐”等多种分发形式强化自有应用商店，未来将在产品体验及应用覆盖度上持续发力，在终端与软件的结合下，手机厂商应用商店将形成“分发+服务”的良性循环。

      从用户角度看，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，应用齐全程度、搜索匹配精准程度和下载安全性分列受访用户选择应用商店时重点考虑因素前三名。经过多年发展，各家应用分发平台的应用齐全程度基本相差不大，独家首发内容和搜索匹配精准程度方面，目前各家多通过大数据、人工智能等技术的应用，着力优化搜索精准度。应用分发更为关键的竞争已向上游拓展，拥有优质内容资源的平台将获得更大的竞争优势。

      再具体到应用内容方面，随着移动互联网用户需求不断变化，第三方应用商店不断更新迭代应用分发模式，凭借灵活、轻量、准确等特点实现应用精准直达用户，在商业模式上成为行业当之无愧的领头羊。不过广告及相关应用推广活动是其收入的重要部分，过多的广告干扰有损用户体验，不利于忠诚度的培养。而手机厂商系应用商店在广告把控方面做的较好，这主要源于手机厂商对于软硬一体化营收的重视，在应用分发与手机系统底层融合之后，其玩法与用户体验、分发与盈利模式上都有更多的想象空间。

      在手机厂商应用商店阵营中，增速较快的华为应用市场在运营模式上做出突破。于2016年末正式推出精品应用付费模式，2017年初在付费精品应用基础上，IAP（应用内付费）精品联运应用跟进，其付费精品应用均具备“无广告、独家定制、专业功能”等显著特点，不仅可以满足用户的基本需求，在无广告干扰、个性化独家定制等方面也进一步提升了用户体验。另外，经过近一年对精品应用的深耕运营，华为应用市场付费和联运应用已达500余款。这些精品应用为华为应用市场自身营收及开发者收益，不仅带来数额上的大幅增长，而且收入来源上也由原来的广告形式向用户内容付费的模式转变。

      据《青年报》报道，如今，知识内容付费习惯的养成，已经成为互联网行业的重大变化。根据相关平台发布的报告显示，以90后为主的知识内容付费用户已达到5000万，预计今年知识付费的总体规模将达500亿元。根据相关数据显示，90后用户在2017年新上架应用下载群体中占比89%，已取代80后成为新一代移动应用下载主力人群。

      对于处在存量竞争时期的中国移动应用分发行业而言，寻求适合中国用户的消费习惯才是至关重要的。在免费和付费相互制衡的应用分发行业，推行付费应用模式将成为应用分发平台盈收突破口。在国内，华为应用市场准确把握市场发展脉络，主推精品、做内容差异化服务，以用户体验来推动平台发展，已然在竞争中处于优势。

      2.精品应用为智慧生活提供创造力 精品应用分发平台将成为创新的沃土

      随着智慧互联时代的不断深化，用户对于智慧生活的渴求也愈加强烈，表现在日常场景中，不管是生活中的吃喝玩乐还是工作中的实用工具都在追求智慧化、品质化。面对强烈的用户需求，应用分发行业即将迎来精品化智慧竞争时代。

      阿里应用分发于7月提出“积木计划”，为精品游戏开发者提供流量扶持、立体营销、流量变现等方面支持。在用户年轻化的当下，以独立游戏切入精品游戏分发市场既是迎合上游游戏内容厂商的需要，又是吸引年轻用户，提高用户留存率的关键。豌豆荚为将优质应用与目标用户精准对接，深耕内容分发，推出“日签”栏目加强用户参与感，探索内容分发新模式；精品栏目“豌豆设计奖”专注对优质创意应用的挖掘和推荐。360手机助手则以“个性分发”强化应用推荐精准度。精品应用个性化高效分发既满足开发者和用户的共同需求，也是新形势下厂商发力的重点。

      华为应用市场在推出精品应用模式后，经过近一年的发展，已在精品化道路上渐趋深入，成为智慧生活创新的沃土。继9月份联合邀请《有道精品课》、《黄油相机Pro》、《途虎养车Pro》、《新华字典》等几十家开发者举办“独家精彩，说来9来”精品应用全球首发抢鲜季，联合精品应用举办“钟叔见面会”、“精彩生活照片征集”、“李瑞英老师带大家重识《新华字典》”等一系列丰富多彩的应用体验活动后，10月“精彩10力派”精品应用体验活动更是全面展示华为应用市场精品应用对于智慧生活场景的创造实力：精品教育应用《麦田儿童教育》 寓教于乐、解放家长，驱动儿童教育更加智慧化；精品生活应用《香哈菜谱Pro》让做菜更简单；《小猿搜题》和《西窗烛Pro》，一个是未来智慧家庭教师，一个是以科技传承国学的新利器。

      未来在硬件方面，智慧手机不仅仅能听懂、看懂，甚至能够以人类的思考方式来理解人类诉求，提供自主而恰当的信息和服务。在移动分发领域，华为应用市场推出的一系列精品应用满足用户个性化和多元化的需求，给生活注入灵感、创新、专业和效率，让智慧生活不再遥不可及。